Antes de empilhar aulas, planilhas e bônus, preencha esta folha. A oferta nasce do problema que ela resolve e do jeito de entregar. Copie o texto, cole no bloco de notas e escreva a sua resposta depois de cada pergunta.
A folha
- Qual é o objetivo da pessoa?
Resposta:
- Qual problema trava ela hoje?
Resposta:
- Qual benefício ela sente primeiro?
Resposta:
- O que ela recebe?
Resposta:
- O que muda em relação ao que ela já tentou?
Resposta:
- Quais etapas ela completa até alcançar o objetivo?
Resposta:
- Como tudo chega até ela?
Resposta:
Depois da folha: reembale
- O principal: a parte que a pessoa mais quer, a que responde a pergunta 2.
- Os complementos: o que ajuda a usar o principal, cada um com o papel escrito numa linha.
- Os bônus: o que tira um medo ou adianta um resultado, também com o papel escrito.
O nome da oferta vem por último, quando você já sabe o que a pessoa leva. Com cada parte e o papel dela escritos, fica mais fácil a pessoa entender o que está levando.
Pra fazer hoje
Pegue a oferta que você vende hoje e responda as sete perguntas em uma folha. Se alguma resposta estiver lá no fim do seu material, traga ela pra frente.