Um jeito útil de organizar o seu trabalho: o que a pessoa vê antes de clicar na oferta é marketing, e o que vem depois é venda. Quando a pessoa ainda não conhece você, a página precisa apresentar o negócio, explicar a oferta e mostrar provas de que você entrega, tudo ao mesmo tempo.
O que a pessoa precisa antes de clicar
- Conhecer você: saber quem você é.
- Gostar de você: ter tido uma boa experiência com o que você publica.
- Confiar em você: ter visto alguma prova de que você entrega.
- Querer o que você vende: sentir que aquilo resolve um problema dela.
O que pode vir antes do clique
- Um vídeo que ensina alguma coisa útil.
- Um post que a pessoa salva.
- Uma mensagem que responde uma dúvida dela.
- Um caso de cliente contado com detalhe.
O teste
Antes de reescrever a sua página de novo, olhe o que a pessoa viu antes de clicar. Se foi só um anúncio com um botão, confira o que o anúncio explica e o que a página precisa esclarecer. O problema pode estar antes da página, no anúncio, no público ou na própria página.
Pra fazer hoje
Escreva a lista do que alguém vê hoje antes de chegar na sua oferta. Marque qual dos quatro itens acima cada peça cobre. O item sem nenhuma peça é o próximo conteúdo a fazer.